5月30日，夜幕初垂，黄州新港二路学生街的灯火次第亮起。

楚超联赛开启后，这条街迎来了开街以来最“火”的一段日子。每逢黄冈祥云队主场比赛日，大量球迷散场后涌入街区尝鲜。“看球+夜宵”的组合拳将单日客流高峰推至1万人次，部分商户营业额较平日翻倍增长。

热闹背后，赛事终将落幕，暑假也会带走一部分学生客流，这条刚刚完成蝶变的街区，如何维持热度？

这不是学生街独有的思考。因赛事、节庆而兴的夜市街区，都面临同样的“后流量时代”课题。黄州学生街以一场生动的基层治理实践，给出了答案。

赛事流量成为消费“留量”

5月30日晚九点半，黄冈祥云队主场比赛散场。不到30分钟，新港二路学生街迎来一天中第二个高峰。

烤串摊前重新排起长队。冰粉摊备料提前告罄。烧烤店餐位从10桌加到20桌，依旧不够。生意火爆的夜市，再度沸腾。

这景象，楚超开赛以来，每隔一段时间准时上演一次。

原始部落餐厅负责人邵建兵介绍，主场比赛日门店单日营业额较平日上涨50%以上。“常规晚间10点以后客流回落，赛事期间晚间10点前后反而迎来消费高峰，有效延长了夜市经济活跃时长。”

小微商户感受更深切。

林姨手工冰粉摊平日日均130碗，周末约180碗；主场比赛日，单日最高310碗，原料售空。“球迷看完球吃完宵夜都爱来买一碗解辣。”林阿姨说，“上次赢球大家聚得晚，我提前收摊都比平时卖得多。”

朱哥火爆生蚝摊，日常一晚600多只、营业额近千元；赛事期间单日最高突破1200只，营业额超1800元。

韩冰的水果摊，4月至5月整体营业额同比增长52%，主场比赛日客流增长90%，营业额提升75%。“鲜切果盘、便携果汁销量翻倍。”近一个月，店里主打的广西榴莲卖了7条货柜，日均500单。

外地球迷是重要增量。邵建兵观察到，每到主场赛事日，众多身着客队队服的球迷专程来到学生街，“沉浸式感受本地夜市氛围，品尝地方风味”。

雷百笼包子店店主陈明新感受更深：过去本地客群超九成，如今周末外地游客占比突破35%，客源覆盖武汉、鄂州、黄石。“不少游客跟着文旅攻略、免费公交前来打卡。很多外地人吃完点赞，主动发朋友圈、小红书推荐，成了黄冈美食的宣传员。”

主场比赛日成为消费高峰的重要催化剂，而街区正顺势将赛事热度向日常延伸。

王炸串串摊主小舒尝试用小红书同城流量推广，结合节日策划活动，线上引流效果明显。“看球+吃串”已成流行消费方式。韩冰则针对球迷群体推出鲜切果盘等便携产品，让赛事红利转化为稳定复购。陈明新的包子店在赛前一小时到赛后两小时里，到店客流暴涨120%，外卖订单增长85%。

商户的主动承接与赛事流量形成良性互动。街区引导商户推出球迷优惠、观赛打卡等活动，越来越多的摊主从“等客来”变为“引客来”。

赛事流量是公共资源，正向赋能每一个人；承接转化、将“流量”沉淀为“留量”，正成为商户的共同行动。

从观赛大屏到地方美食，体育社交与市井烟火融为一体，学生街在赛事经济中走出一条借势发力、主动造血的路子。

邵建兵的餐厅主动搭建观赛区域：9台40寸电视拼接、总面积超200寸的高清巨屏，全程转播楚超赛程，吸引大量球迷、市民及外地游客。4月25日黄冈队主场对荆门金龙泉队赛后，主客队教练员、运动员来店宵夜，围绕战术展开交流，以体育社交拉近两地情谊。烟火气之上，更添城市温度。

“绣花”功夫织出善治图景

今天的热闹，背后是街区的焕新改造，来之不易。

黄州区西湖街道珠明山社区党委书记叶威对去年10月记忆犹新。她带专班蹲守集贸市场整治人居环境，一个月啃下占道经营的硬骨头。刚松口气，路过的大妈丢下一句话：“有本事，把学生街也给整下来！”

学生街，复杂程度远超集贸市场。绵延数百米，曾是环境卫生脏乱差、占道拥堵、噪音油烟扰民，居民投诉量高居辖区首位。更深矛盾在体制：市容归城管，食品归市监，交通归交警，社区有责无权限，商户摊贩练就一身“游击”本领。

转变，来自治理思路的根本调整。

“硬堵不行，简单放开也不行。”叶威意识到，必须跳出传统思维。社区没有单向下发通知，而是组织商户、房东、摊主代表连开8轮协商会，逐户上门走访30余次。“一对一倾听，逐条吸纳合理建议，最大限度争取理解支持。”

协商充满博弈。最初方案是夜间占用两车道，被相关部门以安全为由叫停。几经协调，最终定为“营业时段机动车限制通行”——这个折中方案，成为改造的基础。

更关键一步，由西湖街道牵头抓总、全盘调度，打破部门壁垒，统筹珠明山社区落地具体举措：引入第三方专业公司。

今年1月5日，夜市开街。湖北省金志存商贸服务有限公司负责日常管理，5名管理员、8名保洁保安。经营权与监管权分离，社区腾出手做统筹，公司沉下心做服务。

效果立竿见影。运营负责人舒海说，从原来交通拥堵、纠纷不断，到如今各自守好门店和摊位，“整条街商户都从规范有序中受益”。街区日均客流5000人次以上，周末峰值最高3.5万人次，月度消费额超500万元。

“合规经营，再也不怕城管驱赶。”梁姐经营炒粉炒饭凉面多年，以前在黄冈师范学院门口摆摊，现在夫妻俩各有一个摊位，她说现在经营很“安心”。过去，她一边给学生打包凉皮，一边推着摊位挪到更偏远的地方。如今，“夫妻俩将更多精力放在提升手艺、做好服务上”。

米者不，甘肃人，来黄州14年，开特色烧烤店6年。他最大感受：“人多了，街靓了，生意更踏实了。以前摊位乱，客人嫌挤。现在整整齐齐，地面干干净净，人流量翻了几倍。”周末和球赛日，忙得脚不沾地。“规矩清了，客人吃得安心，我们干得也安心。政策好，环境好，只要用心烤好每一串肉，生意就不会差。”

面对持续攀升的人气，社区和运营方加快配套升级。管理团队动态优化排班，在客流高峰增派保障力量；停车资源进一步整合，已配套4个停车场，部分位置前两小时免费，市市场监督管理局主动打开围墙共享车位，更多就近泊位正在盘活，车辆引导更加有序。社区同步完善摊主星级动态考评和进退场机制，将规范管理从“一时之举”固化为“长久之制”。商户从持续繁荣中收获实实在在的信心，把共建共治当成自己的事。

治理的韧性，源于日积月累的信任。信任在一次次微笑招呼、一笔笔清晰账目中不断加厚。

人在烟火中：摊车背后是满满的奔头

夜市的灵魂是人。从摊贩到商户，从居民到游客，每个人都在参与这场“烟火实验”，共同擦亮这张城市名片。

小舒2022年10月开始摆摊，最初当副业，2023年全职经营王炸串串。她对街区配套提档充满期待，希望加快完善公共洗手间、提升夜间照明和保洁频次，并多组织食品安全、线上运营等培训，帮助商户持续成长。这些建议已被社区纳入提升清单，商户和街区在双向奔赴中共同升级。

陈明新2014年毕业于黄冈师范学院美术学院，2019年在学生街创业。起初开了一间迎合年轻人口味的小酒馆，2024年10月转行摆摊卖包子，生意逐年向好。“过去客源以周边居民为主，生意稳定但增长有限。”今年4月至5月，总营收同比增长58%，招牌包菜馅包子日均从300个增至580个，接近翻倍。“外地人越来越多，生意一天比一天忙。免费公交、机关停车场开放、柔性执法，降低了出行成本，小店客流更稳、口碑更好”。她表示，将用好食材、好味道、好服务留住八方来客。

韩冰水果摊是便民业态典型。90后摊主韩冰，2022年开始经营，主营应季水果、果切与鲜榨果汁。面对不断攀升的人气，韩冰积极为街区发展建言：期待优化摊位布局、引导动线，增设公共洗手间和分类垃圾点，提升保洁频次；打造常规性主题消费日，以周固定、月循环模式常态化开展活动；邀请网红探店打卡，进一步放大街区品牌效应。她坚信，把配套做细、活动做常，烟火气一定会越来越旺。

邵建兵是从事餐饮行业26年的老兵。基于深耕经验，在他看来，暑期不是淡季，是“换季”。暑期返乡本地青年，消费意愿与消费能力均高于在校学生，是暑期核心增量消费群体，且夏季本是夜宵旺季，虽有部分学生离校，但大批在外求学本地学子集中返乡，填补客流缺口。街区正识别这种切换，调整业态和服务，在暑期推出返乡青年专属活动，把“换季”做成“旺季”。关于停车问题，他如数家珍周边六处停车场资源，社区已协调其中4处，推出限时免费、错峰开放等举措，来缓解停车难问题。

文化赋能同样在推进。今年4月，珠明山社区携手黄冈师范学院美术学院，组织47名志愿者走进学生街，开展电线杆彩绘，以Q版“吃货东坡”为核心IP，打造憨态可掬、鲜活灵动的卡通形象，融入东坡肉美食典故、荷花古城墙等地域元素，斑驳的电线杆变身街头景观。常态化演出“东坡月下，市井长歌”搭建零门槛开放式舞台，吸引学生、居民、商户踊跃登台。一位学生感慨：“本来只是买点小吃，没想到还能免费看演出，体验感特别好。”

退潮之后：让“日常”成为最稳的流量

当赛事落幕，暑假启幕，两大引擎同时“减缸”，热度如何维持？

答案，就在“日常”二字。

先重新定义“淡季”。邵建兵提供了关键洞察：“从长期数据看，学生街消费主力是本地市民与外来游客，高客单价消费也基本由市民、游客贡献。”这意味着，流量底盘比表面看起来更稳固。在校学生更多扮演人气氛围组，真正消费支撑来自更广泛的市民群体。一条健康街区，不应绑定单一流量源。生命力不在守着哪拨人，而在能否成为更多人一再到访的目的地。

消费场景正持续丰富。社区和管理公司正着手策划贯穿全年的周周有主题、月月有亮点的活动体系，让日常消费充满新鲜感。

“造节”与“造品”并重。“造节”解决为什么来：常态化演出、主题消费日、赛事直播、特色市集，持续创造到访动机。“造品”解决为什么再来：品质稳定的美食、整洁舒适的环境、安全有序的体验，建立复购意愿。没有节庆创造初次接触动机，街区难以突破认知门槛；没有过硬产品和服务建立复购，所有流量都是一次性的。学生街正走稳这两条腿，将“一时的热闹”锻造成“长久的口碑”。

文化IP为“造品”提供独特锚点。电线杆上Q版“吃货东坡”彩绘，让街区有了可辨识的身份标签，但这只是开始。下一步，社区将融入东坡文化、本土特色，打造网红打卡场景，丰富文创、体验类业态，突破同质化。复原东坡肉夜市版，开发“东坡月下”主题套餐，引入东坡诗词点唱、宋代市井角色扮演，当文化融入消费体验全链条，街区便有了不可复制的灵魂。

基础设施同步精进。道路两侧已全域铺设扫码供电设备，摊贩按需扫码通电，保障用电安全。摊位取水配套改造有序推进。常态化清洁机制建立，每日凌晨4点至5点专职保洁人员对全域路面深度清扫、消杀。市场监管常态化落实，所有沿街门店、流动摊贩均持证合规经营，食品安全有效保障。与此同时，公共厕所和垃圾中转站建设加快推进，人车分流方案持续优化，星级考评与定期培训不断强化摊贩规范操作水平。

黄州学生街的实践充分证明，基层治理关键就在“绣花”二字——找准落针点，穿起千条线，一针一线绣出让人流连的夜色。

来源：黄冈市融媒体中心 记者  祝海良  邹德祥  胡辉  黄俊杰  杨帆  汪泽滋

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