从普通工人到销售冠军，从打工仔到企业老总，从行业翘楚到有担当的企业家，他一步一个脚印实现了人生“三级跳”。他就是湖北安美久科技实业有限公司总经理陶光弟。

第一跳：销售冠军“诞生记”

1973年，陶光弟出生于武穴市四望镇陶墩村陶墩垸一个贫寒之家。2000年，外出闯一闯的他，跟随老表到杭州一家彩钢板公司当学徒，脚踏实地学技术，一干就是4年。

命运的转折出现在2004年，当时公司急于开拓市场，需要壮大销售队伍，领导看陶光弟工作认真负责且头脑灵活，就让他转岗做销售。刚开始做销售，因为没有经验，虽然双脚磨起了血泡，但收效甚微。陶光弟积极总结经验，很快掌握了销售技巧。

有一次，一个客户急需一批彩钢板，由于没有付定金，按规定公司不能发货。他主动为客户担保，连夜装车发货并押运过去。时值深冬，当他将产品按时送到客户的手中时，手冻得拿不住笔，让客户深受感动，赢得了很好的口碑。从此，陶光弟的销售业绩一路攀升，年年是公司的销售冠军，也得到了丰厚的回报，积累了第一桶金。

第二跳：迈开创业“第一步”

从2004年到2007年，4年的产品销售生涯，陶光弟熟悉了从生产到设计的每一个环节。这段经历不仅让他积累了行业经验，更让他萌生了创业的念头。

2008年，他拿出了所有积蓄注册成立杭州安美久钢铝建筑材料有限公司。创业初期，由于资金有限，他在萧山区建材市场租了一间门面办公，加上他这个总经理公司总共4人。

从这里起步，陶光弟将公司逐步发展为集设计、生产、安装于一体的综合型企业。2010年，他注册成立了杭州安美久建筑工程有限公司，进军钢结构建筑市场。面对激烈的行业竞争，不断变化的市场环境，凭借对客户需求的敏锐洞察和过硬的技术积累，公司逐渐在江浙地区站稳脚跟。

在创业过程中，陶光弟始终秉持着“客户第一，服务第一”的原则。正是凭着这样一种经营理念，他带领着企业在市场上披荆斩棘、乘风破浪，先后参与G20峰会主场馆杭州博览城、上海近铁城市广场等重大项目建设。2018年，公司完成产值3亿元，拥有专利产品20多项。

第三跳：回馈家乡“开新局”

树高千尺不忘根。“这些年在外闯荡，有了一点小成就，就想为家乡做点什么。”一直以来，这是陶光弟的一个小心愿。

2019年，在能人回乡创业政策的感召下，陶光弟义无反顾回到家乡注册成立了湖北安美久建筑工程有限公司。公司入驻武穴市电子信息产业园，征地建厂房和办公楼，占地面积1.8万平方米，累计投入近亿元。该项目于2021年建成投产，2024年完成产值2400万元。为了全面发展，2025年初，公司更名为湖北安美久科技实业有限公司。

作为一名返乡创业者，他始终不忘回馈家乡。随着公司的发展壮大，每年为家乡贡献税收近300万元。为了解决脱贫户的实际困难，公司先后安排30多人到公司就业。每年的重阳节，他都要买上礼品回村看望慰问孤寡老人。近年来，他还积极支持家乡的公益事业，先后向社会捐款捐物几十万元，用实际行动回报社会、回报家乡。

【创业者说】

以产业发展筑梦家乡振兴

创业伊始，市场竞争激烈如潮，我深知唯有坚守“客户第一、服务第一”原则，方能在汹涌波涛中站稳脚跟。我将心血倾注于提升产品质量，从原材料筛选到生产工艺把控，每一步都亲力亲为，不容丝毫马虎。同时，积极开拓市场，参加各类展会，拜访潜在客户，即便遭受无数次拒绝，也从未有过一丝退缩。

在家乡党委、政府的政策扶持与乡亲们的热忱支持下，我跨越了一道道看似难以逾越的关卡。资金短缺时，政府的创业补贴如雪中送炭；技术难题前，乡亲们帮忙牵线行业专家。企业在这股温暖力量的推动下，从默默无闻到在行业中崭露头角，如今已带动30余名乡亲就业。

乡亲们的期望，是我前行的动力。我计划加大在科技创新上的投入，引进先进的生产技术与设备，培养专业的研发团队，不断提升产品的科技含量与竞争力。致力于将公司打造成为鄂东地区首屈一指的钢结构维护企业，树立行业标杆。

武穴正勇当支点建设排头兵，我愿以企业发展为引擎，带动更多乡亲共同致富。通过产业扩张，提供更多就业岗位，开展技能培训，让乡亲们掌握一技之长，共享发展红利。

来源：黄冈市融媒体中心记者 郭娇萍  通讯员 张彦旭