立夏一过，气温蹿升，农业生产进入关键期。金曙光的手机相册，也跟着“热”了起来——药材苗、堆满农产品的仓库，一张接一张往里钻。他不是摄影爱好者，而是罗田农商行胜利支行的客户经理。拍照，是他了解农户、放好贷款的“独家秘诀”。

从业30多年，他养成了一个习惯：走到哪，拍到哪。药材苗长势好不好、猪仔刚入栏多少只、仓库里还堆着多少货——全拍下来，记在脑子里。

“这些东西比报表实在，看一眼就知道客户是不是在踏实干事。”5月13日下午，刚从村里回来的金曙光，一边翻手机相册一边说。

胜利镇地处山区，青壮年大多外出务工，留守农户靠种药材、养猪、开小卖部维持生计。金曙光管着这片区域的信贷业务，服务好这些农户是他的主要工作。

年初以来，他没坐办公室定计划，而是把12个行政村按远近分成三片，每周排定路线，挨村挨户转。碰上在地里干活的，蹲地头聊几句；遇到晒太阳的老人，过去问问社保卡能不能正常用。一圈下来，本子上记了几十户需求：有的要贷钱买种苗，有的想存钱等子女回来，还有的纯粹打听贷款利率。

“客户不主动找银行，我们就得主动找他们。”金曙光算了笔账：乡镇网点要发展，靠的不是几个大客户，而是把成百上千的小客户服务好。一户存两万、贷五万，积少成多，就是大账。今年以来，他已发放贷款576万元，惠及20余户。

种药材的张老板，就是他“捡”来的客户。那天路过一片药材地，见老张蹲在地头抽烟，眉头紧锁。一聊才知道：去年赚了钱，今年想扩大规模，但资金不够。金曙光当场给他算账——扩规模能增收多少，需投入多少，贷款怎么还最划算。老张眼睛一亮：“你能贷给我？”第二天上门收资料，不到两天，15万元到账。老张后来跟邻居说：“以前觉得银行门难进，现在信贷员跑到地里来找我，这变化太大了。”

金曙光有个原则：能办的抓紧办，办不了的就当面说清楚，不让客户白等。

镇上有个做农资生意的商户，去年年底要备货，抵押物不足，跑了几处都没贷到，找到他时心里也没底。金曙光没急着回复，花了两天时间把他的经营流水、进货单据、客户名单全捋了一遍，最后用信用贷款帮他解决了20万元的缺口。商户逢人便说：“金主任办事，靠谱。”

最近，金曙光的手机里又添了新照片：刚入栏的小猪仔、刚装修好的小超市门面。

“这些照片就是我工作的底气。”他说，“银行的数据是死的，但庄稼是活的，人是活的。只要你肯走到田埂上来，业务自然就有了。”

（通讯员 刘伟）